ONLINEKURSENS INNEHÅLL

Kurspris: 1 995 kr

    1. Välkommen och kursintroduktion

      GRATIS DEMO

    2. Vad är egentligen försäljning?

      GRATIS DEMO

    3. Ladda ner appen för iPhone och få bästa access "on the go"

    4. Hur du laddar ned en fil från det digitala kursbiblioteket

    5. Ändra hastigheten i videospelaren så det passar just dig

    6. Ladda ner användarmanualen för digitala självstudier

    7. Om du har frågor eller om du får tekniska problem

    8. Information om de uppgifter du ska arbeta med

    1. Bläddra i kursmaterialet

    2. 3 effektiva säljmetoder – SPIN, Challanger och META

    3. Välj rätt säljmetod – för dig

    4. Bygg din egen optimala säljprocess

    5. Mötesbokning

    6. Behovsanalys steg 1 – checklista

    7. Behovsanalys steg 2 – ställ rätt fråga

    8. Behovsanalys steg 3 – hur du läser kunden "mellan raderna"

    9. Kundanpassning steg 1 – DISC metoden

    10. Kundanpassning steg 2 – möt kundens möpmognad

    11. Upprätthåll momentum i säljprocessen

    12. Key Account Management – Taktiska affärsanalyser

    13. Key Account Management – Strategiska kundmöten

    14. Att använda AI i försäljning

    15. Summering av kursen – bygg din relevans

    1. Strategiska kundmöten och taktiska affärsplaner – maxa din affär

    2. Identifiera och anpassa din strategi utifrån kundens mognadsgrad

    3. Vidareutveckla din professionella behovsanalys

    4. Skräddarsy en lösning och skapa maximal relevans för kunden

    1. Instruktioner inför kunskapsprovet

    2. Kunskapsprov

    3. Få ditt diplom

KURSENS ÖVERSIKT

  • 14 x inspelade lektioner
  • Case och 3 x egenuppgifter
  • Kunskapsprov

OM KURSEN

Du får arbeta med att förstå vad modern säljmetodik är, och hur du kan anpassa olika strategier efter dina egenskaper. Vi går igenom säljprocessen och ger dig insikter och kunskap för hur du kan optimera varje steg, särskilt fokus blir det på mötesbokning, behovsanalyser, kundanpassning, förstå och möta kunders olika köpmognad samt hur du håller ångan upp om säljprocessen drar ut på tiden. Kursen leds av Johan Birath som är en mycket erfaren säljtränare, och han ger dig beprövade metoder, som AIDA, SPIN Selling, Challanger Sale, META, DISC, situationsanpassat ledarskap, taktiska affärsanalyser, strategiska kundmöten och mental träning med mera. Han kommer att lära dig hur dessa principer kan användas för att skapa förtroende, bygga din egen relevans hos kunden och maximera affärsvärdet.

FÖR VEM ÄR KURSEN?

  • För dig som vill lära dig om moderna säljmetoder som SPIN Selling, Challanger Sale och META och förstå hur du anpassar dem efter dina egenskaper.

  • Du vill utveckla och optimera din egen säljprocess, för att maximera din egen relevans och kundvärdet i dina kundkontakter.

  • Du vill lära dig Key Account Management genom att integrera taktiska affärsanalyser och strategiska kundmöten i din säljprocess.

  • Du vill få en introduktion till hur AI kan boosta din försäljning och göra dig själv mer effektiv.

KÖP KURSEN

När du köper kursen får du tillgång till kursmaterialet i 90 dagar.

  • 1 995,00 kr

    Priset är inkl. 25% moms.

    KÖP

Läs fullständiga kursvillkor, köpevillkor och vår integritetspolicy HÄR.

OM KURSLEDAREN

Som VD och säljchef inom Media, TECH, E-Commerce och Kommunikation, är Johan en expert i affärsdrivet ledarskap, förändringsledning, digital transformation och försäljning. Han är en ledar– och säljutvecklare som haft förmånen att leda, coacha och utbilda tusentals personer genom sin karriär.

Johan BirathLäs mer
Referenser
Case

PROVA NÅGRA POULÄRA KURSAVSNITT FRÅN VÅRA ONLINEKURSER

PROVA GRATIS