Leadership Institute

Certified Media Account Manager är ett kursprogram i 6 delkurser för dig som arbetar med försäljning i mediabranschen, och som vill öka din försäljning, bygga bättra kundrelationer, bli ett proffs på säljande presentationer och mycket mer, i kombination med förståelsen för hur du blir en uppskattad trusted partner till mediaköparna, både slutkund och mediabyrån. Kursprogrammet inleds med självledarskap och bygga egen motivation där vi går på djupet för att förstå oss själva, våra egenskaper och drivkrafter, och hur vi kan använda dessa på bästa sätt för att bygga vår motivation och ett högt engagemang, med målsättningen att maximera våra affärer. Du kommer bland annat att få lära dig om ledarskaps– och säljmetoder som DISC-metoden, SMART-mål, feedbacktrappan, retorikkurvan från Cicero, säljmetodik i 6 effektiva steg, KASAM samt hur du planerar, presenterar och följer upp engagerande kundmöten och presentationer. Ett stort fokus i kursen läggs på kundanpassning, behovsanalyser, kundplaner och det senaste inom fakta och trender för att utveckla din mediakunskap.

Se ett avsnitt från de digitala självstudierna.

Kursprogrammet avslutas med ett digitalt certifieringsprov (du måste har 80% rätt för att bli godkänd) samt en omfattande examinationsuppgift som skall lösas och skickas in skriftligen, där bedömningsskalan är väl godkänt, godkänt eller icke godkänt.